2024年11月6日，鼎阳科技披露接待调研公告，公司于11月6日接待华安证券股份有限公司、泰康资产管理有限责任公司、长城基金管理有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、融通基金管理有限公司5家机构调研。
据了解，鼎阳科技在2024年前三季度的高端产品业绩表现显著，高端产品占比提升至24.16%，推动四大主力产品平均单价同比增长14.67%。公司自2020年以来共发布12款高端产品，这中间还包括8 GHz带宽的12-bit高分辨率数字示波器、26.5 GHz频谱分析仪等，这一些产品巩固了公司的核心竞争力和盈利能力。在直销方面，2023年直销营业收入同比增长43.51%，占比达到13.52%，相比2017年提升了10.93个百分点。公司将继续优化直销队伍，强化大客户和高端产品营销售卖。在产能扩张方面，企业主要通过租赁方式扩大生产场地，保持轻资产运营模式，并将资源集中于产品研究开发和技术创新。2024年以来，公司已发布7款新产品，包括高分辨率数字示波器和任意波形发生器等，提升了产品档次和竞争力。公司将持续加大研发投入，突破关键技术，巩固研发优势。
据了解，鼎阳科技的直销营业收入在2024年1-9月同比增长33.71%，直销营业收入占总营业收入的比例明显提升。公司通过直销为客户提供整体配套解决方案，随着产品高端化的进程加快，直销产品越来越丰富，客户对高端产品和服务支持的要求也更高。公司持续优化直销队伍的建设和管理，强化各行业典型大客户以及高端产品的销售推进工作。
据了解，鼎阳科技的生产场地主要是采用租赁方式，生产场地面积已扩大为原来的2.35倍，以满足产品技术指标升级的需求。公司展现出轻资产特征，未来是否延续轻资产运营模式将依据公司和股东利益最大化原则，结合经营情况和实际发展需求考虑。公司核心竞争力来源于持续研发，核心生产要素是研发人员，主要资源集中于产品研究开发、技术创新、销售渠道建设和品牌推广，以巩固产品研制优势，快速占领市场份额。
Q1:公司数字示波器、频谱分析仪、矢量网络分析仪和信号发生器等行业四大主力产品均已进入高端领域,能否分享一下2024年前三季度公司高端产品的业绩表现?
A1:公司高端化发展的策略持续推进,2024年1-9月,公司高端产品占比提升至24.16%,拉动四大主力产品平均单价同比提升14.67%,公司高端产品继续保持较好的增长趋势,产品结构一直在优化。从产品的销售单价上看,2024年1-9月,销售单价5万以上的产品,销售额同比增长38.37%,销售单价3万以上的产品,销售额同比增长24.39%。售价越高的产品,增长越快。
基于公司长期以来的技术积累,2020年以来,公司共发布12款高端产品,对公司未来营业收入的增长将有积极贡献。公司已相继推出技术门槛相比来说较高的8 GHz带宽的12-bit高分辨率数字示波器、最高测量频率为26.5 GHz的频谱分析仪、最高测量频率为26.5 GHz的矢量网络分析仪、最高输出频率为40 GHz的射频微波信号发生器和输出频率达1 GHz的任意波形发生器等技术门槛相比来说较高的产品,巩固和增强了公司的核心竞争力和整体盈利能力。公司高端产品及产品指标详细情况如下:
信号发生器 SSG6000A系列 射频微波信号发生器,最高输出频率:40 GHz
Q2:2024年1-9月,公司直销营业收入同比增长33.71%,增速明显,请问目前公司直销营业收入占总营业收入的比例是多少?
A2:2023年,公司直销营业收入为6,534.36万元,同比增长43.51%,直销营业收入占比为13.52%,相较2017年2.59%,已累计提升10.93个百分点。2017年至2023年公司直销营业收入占总营业收入的比例增长情况如下:
由于公司产品矩阵完善,特别是矢量网络分析仪、射频微波信号发生器和频谱分析仪等射频微波类产品以及12-bit高分辨率数字示波器竞争优势显著,企业能通过直销为客户提供更符合其需求的整体配套解决方案。随公司产品高端化的进程不断加快,适合直销的产品越来越丰富,同时,客户对公司高端产品和服务支持等方面的要求也更高。2024年第三季度,公司持续优化直销队伍的建设和管理,进一步强化各行业典型大客户以及高端产品的销售推进工作。
Q3:公司产能扩张部分是否仍以租赁厂房为主?未来公司是不是还会延续轻资产运营模式?
A3:公司生产场地主要是采用租赁方式,由于拟生产产品技术指标的升级对生产场地的规模带来了更高的要求,公司生产场地面积已扩大为原来的2.35倍。企业具有符合国际先进水准的生产产线,并与全球高端数字示波器领导者力科合作十余年,全部符合其对产品的质量的要求,公司的生产线不仅仅可以满足不断增长的发货需求,还能够很好的满足日益高端化的产品品质需求。
从资产结构上来看,公司体现出轻资产的特征,关于未来是否会延续轻资产运营模式,公司将以公司和全体股东利益最大化为原则,结合经营情况及实际发展需求考虑。通用电子测试测量仪器属于技术密集、知识密集型产品,公司核心竞争力来源于对产品的持续研发,核心生产要素是研发人员,企业主要将核心资源集中于产品研究开发和技术创新、销售渠道建设和品牌推广,巩固在产品研制上的优势,不断推出新产品并快速推广到全球市场,在成长的黄金时期快速占领更多的市场份额。
Q4:今年以来,公司已累计发布了7款新产品,请介绍一下未来公司新产品发布的时间节点规划?
A4:基于公司深厚的技术积累以及对市场需求的深刻理解,近几年公司产品迭代速度明显加快。公司研发主要基于两个方向:第一是开发更高档次的产品,逐步缩小与国外优势企业在技术上的差距,满足更多的测试需求,进而提升公司整体竞争力和高端市场渗透能力,助力公司触达更高的市场占有率;第二是不断用现有新技术迭代和优化现有产品,保持公司产品的竞争力和盈利能力,进一步巩固公司在国内通用电子测试测量行业的领先地位。
公司始终重视将技术成果与市场需求深层次地融合,2024以来,公司已发布7款新产品,包括8 GHz带宽、12-bit的SDS7000A/AP系列高分辨率数字示波器,SDG1000X Plus系列任意波形发生器、SSG6082A-V矢量信号发生器、SDM4000A系列六位半/五位半高速数字万用表、SPS6000X系列宽范围可编程直流开关电源等产品,逐步提升产品档次,完善产品线年以来公司发布的新产品及产品指标详细情况如下:
支持支持MIPI、DDR、以太网、USB等多种协议一致性分析以及LVDS等高速信号的眼图及抖动测试。
同时,公司通过升级产品固件,增加产品功能,完善产品配件,逐步提升产品的易用性,提升产品的竞争力,增强公司产品的整体配套能力。2024年以来公司产品新增功能、软件、探头及配件详细情况如下:
公司将持续有序推进各在研产品的研发速度,继续加大研发投入,突破关键技术,巩固研发优势,为未来的发展打下坚实的基础。2024年1-9月公司研发费用为6,973.41万元,同比增长28.03%,占据营业收入的比例为19.66%,同比提升4.07个百分点。